Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Manajemen Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran-sasaran individu dan organisasi.
Bauran pemasaran (marketing mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran.
Empat P
Produk (produk)
Price (harga)
Place (tempat)
Promotion (promosi)
Empat C
Costumer solution (solusi pelanggan)
Costumer cost (biaya pelanggan)
Convenience (kenyamanan)
Communication (komunikasi)
Isi Rencana Pemasaran
• Ikhtisar eksekutif dan daftar isi menyajikan tinjauan singkat tentang rencana yang diusulkan.
• Situasi pemasaran terkini menyajikan data tentang latar belakang yang relevan mengenai penjualan, biaya, laba, pasar, pesaing, distribusi dan lingkungan makro.
• Analisis peluang dan isu mengidentifikasi peluang/ancaman utama, kekuata/kelemahan dan isu-isu yang dihadapi oleh lini produk
• Tujuan menetapkan sasaran-sasaran rencana pemasaran dan financial berdasarkan volume penjualan, pangsa pasar dan laba
• Strategi pemasaran menyajikan pendekatan pemasaran luas yang akan digunakan untuk mencapai tujuan rencana
• Program tindakan menyajikan program pemasaran khusus yang dirancang untuk mencapai tujuan bisnis
• Proyeksi laporan laba-rugi peramalan hasil financial yang diharapkan dari rencana itu
• Pengendalian menunjukkan bagaimana rencana itu akan dipantau
Ukuran pasar
• Pasar potensial sekumpulan konsumen yang menyatakan tingkat minat yang memadai terhadap suatu tawaran pasar
• Pasar yang tersedia sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, pendapatan dan akses terhadap tawaran pasar tertentu
• Pasar tersedia yang sekelompok pelanggan yang mempunyai minat, pendapatan, akses dan kualifikasi untuk tawaran pasar tertentu
memenuhi syarat
• Pasar sasaran bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat dan telah diputuskan oleh perusahaan untuk dimasuki
• Pasar yang tertembus sekumpulan konsumen yang telah membeli produk perusahaan
STP (segmentasi, targeting, positioning)
Segmentasi mengidentifikasi dan memilah-milah kelompok pembeli yang berbeda-beda yang mungkin meminta produk dan /atau bauran pemasaran tersendiri
Targeting memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki
Positioning membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk perusahaan dengan produk lain di pasar.
Unsur strategi pemasaran
Differensiasi tindakan merancang serangkaian perbedaan yang berarti untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawarn pesaing.
Bauran pemasaran seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran.
5 konsep yang mendasari strategi pemasaran
• Segmentasi
• Penentuan posisi pasar (market positioning)
• Strategi memesuki pasar (market entry strategi)
• Strategi marketing mix
• Strategi penentuan waktu (timing strategi)
Analisis swot
Strength kekuatan
Weakness kelemahan
Opportunity kesempatan
Treath ancaman
http://www.google.com
8 komentar: